Не хотите — как хотите

Есть такая хорошая фраза: «Прежде чем судить о человеке, пройдите милю в его сапогах». А судить у нас любят. И завидовать.

Моя нынешняя профессия — риэлтор, и мне она нравится. Потому что любую работу можно и нужно делать качественно. Сразу оговорюсь — арендой я не занимаюсь, только куплей-продажей. И я не из тех, кто «прочитал пару статей». Меня не задолбали — меня удивляют люди, которые считают нашу работу простой и лёгкой!

Вы хотите купить квартиру и думаете, что без риэлтора будет дешевле? Возможно. А может, мы поможем сторговаться. Или покажем более удачный и дешёвый вариант.

Как показывает практика, из 100% покупателей только десятая часть знает, что делать после того, как они подобрали будущее жилье. Кстати, о вариантах: мне на днях пришлось выслушать гневную тираду о том, что я «в интернете покопалась и нашла квартиру!» Нет, дорогие мои, не в интернете, а в базе агентства, которая наполняется из нескольких сайтов о недвижимости и всех региональных газет с объявлениями. И, поверьте, эта часть работы ещё не самая сложная.

А сколько клиентов пытаются «кинуть» риэлтора? После того как в выходной день, катая на своей машине, я показала вам десяток вариантов, вам всё ещё «что-то не то»… А потом оказывается, что ещё во второй квартире вы незаметно «перемигнулись» с хозяином, и завтра мне скажете, что нашли вариант с другим агентством. А хозяин вдруг резко «снимет с продажи». Но частенько ведь бывает и так, что через 2 недели квартира снова в продаже, а вы снова в поиске и правду нам не скажете.

Почему так происходит? Да потому что при купле-продаже недвижимости одинаково сильно нервничают и продавцы (боясь потерять жилье), и покупатели (рискуя крупной суммой). Посредник помогает успокоиться и понять друг друга. В моей практике была бабушка-покупатель, которую накручивала «знающая» соседка («Обманут, деньги заберут!»). И каждый вечер за 2 недели до сделки я по 40 минут говорила с ней по телефону, успокаивая. После сделки продавцы мне заявили, что «агентство ничего не сделало — только договор подписали и деньги загребли лопатой!» О том, что они сами отказались давать мне в руки коммунальные книжки и копии документов для нотариуса, посему им пришлось и коммуналку поверять, и собственноручно подавать документы для сделки, они уже забыли. Ровно как и о том, что им мои услуги не стоили ни копейки.

Кстати, про «деньги лопатой» — это и от друзей слышим. И не верят же, что за всю зиму не было ни одной сделки (кризис), а только в марте двумя окупила расходы. В чужом кармане всегда больше.

Тем не менее, большинство наших клиентов — вполне разумные и адекватные люди, и это радует. Есть даже такие, которые через год после сделки звонят и приглашают в гости — полюбоваться на то, как здорово они преобразили жилье. А сколько тех, кто нас затем рекомендует знакомым и друзьям… Вот такая у нас отдача, и это того стоит!

Я не спорю: есть и такие «риэлторы», которые работают без официальной регистрации, без базы, публикуют объявления-пустышки, требуют деньги вперёд (верный признак развода), да и документы к сделке особо не проверяют. Но зачем же всех под одну гребёнку?