Береги честь продажника смолоду

Ну, вы и хватили, уважаемый.

Но я так понимаю, вы или в продажах не работали, или как раз пытались работать впаривателем в каких-нибудь микрофинансовых организациях, а не продажником. И теперь почему-то пытаетесь говорить за весь рынок.

Так вот, лично я работаю в продажах уже почти двадцать лет, в разных сферах. Сейчас вот продаю оборудование. Увы, далеко не каждый клиент понимает, что ему нужно, хотя ему на этом оборудовании потом работать. И от правильности выбора зависит, будет его дело успешным или нет.

Но есть я — продажник, человек, который выяснит, что клиент хочет, какой суммой располагает и множество других нюансов, и предложит самый приемлемый вариант.

Нужно ли мне продавать как можно больше, чтобы больше зарабатывать? Безусловно. Хитрить, разводить и т. д.? Точно нет. Потому что тогда, как вы совершенно справедливо заметили, клиент больше ко мне не обратится. И другим отсоветует. И ещё напоследок матом пошлёт. Оно мне надо?

Поэтому, в свою очередь, тоже дам студенту совет. Хочешь успешно продавать? Не работай в шаражках-однодневках. Научись слушать. Выясни, что человеку нужно — часто он сам не знает, и реши его задачу. И тогда он снова и снова будет приходить к тебе со своими проблемами, и приносить тебе деньги за их решение. И знакомых приведёт.

А за бутылку пусть работают алкаши и неумехи. Хороший специалист, хоть в продажах, хоть на производстве, цену своему труду знает и в достойно оплачиваемой работе недостатка не испытывает.